Özellikle pazarlama ekipleri bütçelerini haklı çıkarmanın ne kadar kritik olduğunu bilirler, bu da tüm yatırımlarından olumlu bir getiri gösterebilmeleri anlamına gelir.

Yine de bazı yatırımlar için bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Tarihsel olarak SEO “ölçülmesi zor” kampa düştü.
Herhangi bir şeyin yatırım getirisini hesaplamak için iki rakamı bilmeniz gerekir: getiri ve yatırım.

Yatırım
Ücretli reklamlarla, yerleşim satın alınabilecek bir maldır – istekli olduğunuz ve ödeyebileceğiniz sürece sizi orada tutabilen bir dijital kira biçimi. Başka bir deyişle, görünürlük belirli bir maliyete eklenir.
Google Ads ‘Anahtar Kelime Planlayıcı’da görüldüğü gibi tıklama başına maliyete bir örnek
SEO ile biraz farklı.

SEO, satın alma değil görünürlük kazanma sürecidir . Yerleşimin ücretli reklamlarda olduğu gibi satın alınamayacağı gerçeği, YG’deki “I” değerini hesaplamayı biraz daha zorlaştırır (ancak imkansız değildir!).

Geri dönüş
Ücretli reklamlarda, izleme parametreleri genellikle belirli bir platformda görünmesi için ödediğiniz URL’lere eklenir. Bu, belirli bir reklamın kaç kez tıklandığı gibi şeyleri görmenizi sağlar. Dönüşüm izlemeyi ayarlamak, bu tıklamalardan kaçının dönüşüme dönüştüğünü de gösterir (ör. Genellikle web sitenizde, satın alma veya form doldurma gibi değer atadığınız bir davranış).

Örneğin, Google Ads’de dönüşüm izlemeyi kurmak, hangi reklamların ve bu reklamları tetikleyen belirli anahtar kelimelerin işletmeniz için en başarılı (yani en fazla dönüşüm / gelir ürettiğini) görmenize olanak tanır.
Organik arama sonuçlarına yerleştirme, standart (gerçek / ana) URL’leriniz için kazandığınız bir şey olduğundan , izleme parametresi yoktur. Ve, Google arama güvenli gittiğinden beri , bir dönüşüme yol açtığını özel bir anahtar kelime görmüyorum. Biz hala en iyi 1000 arama bir toplu listesini almak rağmen Bunun yerine, “(verilmemiştir)” bölümüne bakın Google Search Console aracılığıyla sitemize trafik çeken sorguları (siz ile erişebilirsiniz GSC API aracılığıyla ya da daha fazla anahtar kelime RealKeywords ) .
Ancak, bu faktörlerin hiçbiri SEO’ya değer katamayacağınız anlamına gelmez. Ücretli reklamlardan biraz farklı çalışır.
SEO değerini miktar belirleme işlemi, web sitenizden nasıl para kazandığınıza bağlı olarak biraz farklıdır.

İki ana web sitesi para kazanma türüne odaklanacağız:

Yerinde satın alımlar ( e-ticaret )
Site dışı satın alımlar (olası satış yaratma)
E-ticaret web siteleri için SEO değeri nasıl hesaplanır
Belirli bir kanalın (organik arama gibi) işletmeniz için oluşturduğu belirli dolar miktarlarını hesaplamak, e-ticaret ile en kolay olanıdır, çünkü satın almalar web sitesinin kendisinde yapılır. Sadece e-ticaret izlemeyi ayarlamanız gerekiyor .

Google Analytics kullanıyorsanız, bunu Görünüm düzeyinde ayarlayabilirsiniz.
Web sitenize, e-ticaret verilerinizi (yani gelir, satın alma işlemleri, ortalama fiyat vb.) Google Analytics’e gönderen bir JavaScript eklemeniz yeterlidir.

Bunu yaptıktan sonra, aşağıdakiler gibi e-ticaret raporlarını görüntüleyebileceksiniz :

Genel Bakış: Gelir Özeti, E-ticaret Dönüşüm Oranı, İşlemler, Ortalama Sipariş Değeri ve diğer metrikler.
Ürün Performansı: SKU ve Kategoriye göre Gelir, Satın Alma İşlemleri, Miktar, Ortalama Fiyat ve Ortalama Miktar.
Satış Performansı: Tarihe Göre Gelir.
İşlemler: İşlem Kimliğine göre Gelir, Vergi, Nakliye ve Miktar.
Satın Alma Süresi: İşlem Günleri ve İşlem Oturumları.
Daha sonra SEO çalışmalarınızdan ne kadar gelir geldiğini görmek için Organik Trafik gibi kanala göre segmentlere ayırabilirsiniz.

Potansiyel müşteri oluşturma web siteleri, gerçek satın alma işleminin çevrimdışı yapıldığı, ancak ilginin çevrimiçi oluşturulduğu sitelerdir. Botify web sitesi, örneğin, yazılımımızı web sitesinin kendisinden satın alamadığınız için olası satış yaratma sitesidir – ilgili taraflar önce bir ilgi formu gönderir .

Bunu, e-ticaret web sitelerinde organik arama geliri hesaplamaktan biraz daha zorlaştıran şey, bir ilgi formu gönderen herkesin müşteri olmayacağı ve müşterilerin genellikle bir kerelik satın alma yerine devam eden geliri temsil etmesidir.

Peki bunun için nasıl çözeceğiz? Hedef değerleri.

İzlemeniz için Google Analytics kullanıyorsanız, Görünümlerinizde hedefler belirleyebilirsiniz.
Google Analytics’te Hedefler nasıl ayarlanır?
Diyelim ki, “Bize Ulaşın” seçeneğini belirlediniz ve Google Analytics’i gönderdiğiniz bir kişinin “teşekkür ederiz” sayfanıza geldiğinde veya “gönder” düğmesini tıklamak gibi bir etkinliği tetiklediğinde izlemek üzere yapılandırdınız.

Bu noktada, bu hedefe bir dolar değeri atama seçeneğiniz vardır. Bu, bir kişi belirttiğiniz hedefi ne zaman tamamladıysa, yapılan X $ ‘ı izleyeceği anlamına gelir.
Google Analytics’te Hedef Değerleri atama
Ama hedeflerinize hangi dolar değerini atayacağınızı nasıl anlıyorsunuz?

Bu tür web sitelerini işleten birçok kuruluş için çalışan formül:

LTV x Kapanma Oranı = Hedef Değeri

LTV: Bu, bir müşterinin ortalama ömür boyu değeridir. CFO’nuz gibi biri bu numarayı bilmelidir.
Kapat Oranı: Müşteri haline gelen olası satışların yüzdesi.
Örneğin, müşterilerinizin ortalama yaşam boyu değerinin 10.000 ABD doları olduğunu ve sitenize bir form gönderen herkesin% 10’unun sonunda müşteri olduğunu biliyorsanız, 1.000 ABD doları tutarında bir hedef değeri belirleyebilirsiniz.

Buradan, tıpkı e-ticaret takibinde olduğu gibi, SEO’nun işletmeniz için ne kadar gelir sağladığını görmek için kanal = organik trafik ile segmentlere ayırabilirsiniz.

SEO’nun YG’si nedir?

Yatırım Getirisi ( YG ), her müşterinin bir arama pazarlama ajansından istediği şeydir. Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamı yapıp yapmadığınızı hesaplamak kolay bir şeydir. Geliriniz harcamanızdan, PPC yönetim ücretlerinden ve malların maliyetinden daha yüksekse, müşteriniz yatırımlarından geri dönüş alır.

SEO için YG’yi nasıl hesaplıyorsunuz ?

(Yatırım – Kazanç – Yatırım Maliyeti) / Yatırım Maliyeti. Ardından, YG’nizi yüzde cinsinden elde etmek için elde edilen sayıyı 100 ile çarpın . Yukarıdaki örnek için şunları yaparsınız: 100.000 – 20.000 / 20.000

SEO’da Desteklenen ve Son Tıklama Dönüşümleri
Duymuş olabileceğiniz (hatta kendinizi söylediğiniz!) SEO’ya karşı bir itiraz, “SEO trafiği yönlendirir, ancak doğru trafik türünü değil” dir.

Bu cümlede, “doğru tür” tipik olarak “gelir getirici” anlamına gelir. Bu ifadenin gerçeği, kısmen, dijital kanallarınıza nasıl değer atadığınıza bağlıdır (“ ilişkilendirme modellemesi ”).

Orada birçok farklı ilişkilendirme modeli var. Örneğin, “Son Etkileşim” modeli, son temas noktasına dönüşüm için kredinin% 100’ünü verir. Bu, SEO’nun yalnızca müşterinin oturumu organik aramadan geldiğinde bu gelir için kredi alacağı anlamına gelir.

Bununla birlikte, organik arama doğrudan bir dönüşüme yol açmasa bile, bu dönüşümlere sıklıkla yardımcı olduğunu biliyoruz. Bu nedenle birçok şirket, Linear (müşterinin yolculuğu boyunca her kanala eşit kredi veren) veya Zamanla Değer Kaybı (müşterinin yolculuğu boyunca her kanala kredi veren ancak en yakın kanallara bu kredinin daha büyük bir yüzdesini veren bir modeli tercih eder. satışa).

İlişkilendirme modelinizden bağımsız olarak, SEO’nun ürettiği veya üretmeye yardımcı olduğu tüm dönüşümler için kredi almasını sağlamanın en iyi yollarından biri, destekli ve son tıklama dönüşümlerine bakmaktır .

SEO Destekli Dönüşümler: SEO destekli dönüşüm, organik aramanın müşterinin dönüşüm yolundaki adımlardan biri olduğu, ancak son dönüşüm etkileşiminin olmadığı bir dönüşümdür. Örneğin, bu, “nasıl güverte inşa edileceğini” arayan, web sitenizdeki bilgilendirici bir makaleyi okuyan, daha sonra ücretli bir reklam aracılığıyla ve sitenize zemin malzemeleri satın alarak sitenize geri dönen birisine benzeyebilir.

SEO Son Tıklama (diğer adıyla “Doğrudan”) Dönüşümler: Organik arama son dönüşüm etkileşimiydi. Örneğin, bu, “nasıl güverte inşa edileceğini” arayan ve aynı oturumda web sitenizden deck ekipmanı satın alan birine benzeyebilir.
Google Analytics kullanıyorsanız, bunu desteklenen dönüşümler raporunuzda görebilirsiniz. Hedef değerleri veya e-ticaret izlemeyi ayarladıysanız, her bir kanalın işletmeniz için kaç dönüşüm ve gelir sağladığının dökümünü alabilirsiniz.
Buradaki temel paket, ne tür bir web sitesi ile çalışıyorsanız çalışın, verilerinizi organik trafiğe göre seçip segmentlere ayırma hedefinize bir dolar değeri eklemek için analitiklerinizi kullanarak organik arama gelirini ölçebilmenizdir.

SEO’nun maliyeti nedir?

Şimdi SEO YG’sinde “R” yi ele aldığımıza göre, yatırım hakkında konuşalım.

Organik arama sonuçlarına yerleşim kazanıldığı ve ödenmediği için SEO’ya para harcamak tam olarak ne anlama geliyor?

Genellikle, SEO bütçeleri bu kovalardan birine veya daha fazlasına girer:

Şirket içi kaynaklar
Ajans kaynakları
teknoloji

SEO KPI’ları: SEO başarısını nasıl ölçersiniz?

Çoğu şirket için gelir, herhangi bir SEO kampanyasının veya girişiminin nihai hedefidir. Bununla birlikte, SEO başarısını ölçmek için kullanabileceğiniz ve kullanmanız gereken birçok önemli performans göstergesi (KPI) vardır.

Seçtiğiniz, hedefinize ve bunu başarmak için aldığınız belirli bir taktiğe bağlı olacaktır, ancak genel olarak, SEO dönüşüm hunisinin her aşaması için KPI’lar ayarlamanızı öneririz :

Tarama KPI’ları : Tarama Oranı (site yapınızdaki Google’ın taradığı sayfaların yüzdesi) ve Tarama Sıklığı (Googlebot’tan yapılan tarama sayısı) tarama KPI’larına örnektir. Bunlar, tarama bütçesi optimizasyonu gibi SEO etkinliklerini ölçmek için iyidir .
İşleme KPI’ları : Oluşturma bütçesi ve sayfa yükleme hızları gibi metrikler , JavaScript’inizin arama motorları için ne kadar iyi optimize edildiğini ortaya çıkarabilir.
KPI’ları dizine ekleme: Arama motorunun dizinindeki değerli sayfa sayısı gibi metrikler, tarama ve oluşturma optimizasyonlarınızın başarılı olup olmadığını ölçmek için iyidir.
Sıralama KPI’ları: Belirli anahtar kelimeler için sıralama konumunuz ve toplam sıralama anahtar kelime sayısı gibi metrikler, Google’ın içeriğinizi ne kadar alakalı ve kaliteli değerlendirdiğini ölçmek için mükemmeldir.
Trafik KPI’ları: Organik arama kanalından sayfa görünümleri ve benzersiz sayfa görünümleri gibi metrikler, arama yapanların talebini ve sayfalarınızın arama sonuçlarında arama yapanlara nasıl çekici geldiğini ortaya çıkarabilir.
Dönüşüm KPI’ları: Dönüşümler ve gelir gibi metrikler, herhangi bir SEO girişiminin nihai hedefidir ve çabalarınızın nihai ticari etkisini ortaya çıkarır.

Call Now ButtonÜcretsiz Danışın