Satış Sürecinizi Video ile Dönüştürün

Satış sürecinde kullanabileceğiniz pazarlama videoları ve içeriği konusunda size yardımcı olmak onların görevi, ancak potansiyel müşteriler için kişiselleştirilmiş, bire bir video mesajları kaydetmek onların işi değil – ve beceri setiniz mükemmel.

Pazarlamacılar pazarlama yapsın, değil mi? Kum havuzunuzda oynamamalıdırlar.
Bölüm 1

Satış Ekipleri Neden Video Kullanmıyor?

Video Partisine Geç Kaldınız mı?
“Duymadın mı? Video gelecek.”

Birinin size bunu söyleyeceğini duyduysanız, bir kaya altında yaşaması gerektiğini size bildirmekten pişman olurum.

Video zaten burada. İster büyük bir grubu ister tek bir kişiyi hedefliyor olun , pazarlama ve satış içeriği dağıtımı için baskın bir ortamdır, çünkü kitlenize güven duymanın en hızlı ve etkili yollarından biridir .

Veriler, video kullanan şirketlerin% 76’sının satışlarını artırmalarına yardımcı olduğunu ve satış sürecinde video kullanımının% 25’ten% 37’ye yükseldiğini söylüyor.

Aslında, 2022 yılına kadar internette alıcılar tarafından tüketilen içeriğin % 80’inin video olacağı tahmin ediliyor.

“Ama Video Satış Döngüsünü Aslında Kısaltıyor mu?”
Cevap evet, öyle. Ama Marcus Sheridan neden benden daha iyi bir iş çıkarıyor …

Sadece bir sorun var. Önlerinde bu gerçeklerle bile, çok sayıda satış uzmanı, videoyu tam olarak benimsemekten çekiniyorlar.

Satış Takımlarının Video Hakkında Sahip Olduğu 9 İtiraz
“Kamerada rahat hissetmiyorum.”
İşte küçük bir sır – ilk başta kimse kamerada rahat hissetmiyor; ne de kimse onu gerçekten sevmez. Bu kılavuzda, kendinizi rahat hissetmenize yardımcı olacak ipuçlarını ele alacağız ve söz veriyorum, neden bu konuda mümkün olduğunu düşündüğünüzden çok daha önce endişelendiğinizi merak edeceksiniz.

“Ekibim teknolojiyle harika değil.”
Satış ekibiniz e-posta gönderme veya arama yapma konusunda yetkin mi? Eğer öyleyse, mazeretleri yoktur – kesinlikle satış sürecinde kullanmak için videolar oluşturabilirler. Video yazılımının büyük çoğunluğu, günlük olarak kullandıkları diğer basit araçlar gibi, kullanıcı dostu ve kullanımı son derece basittir.

“Çok zaman alıyor.”
Kendinizi mükemmel bir e-posta hazırlamaya çalışırken çok fazla zaman harcadığınızı fark ettiniz, böylece çeviride hiçbir şey kaybolmuyor mu? Bir e-postada adreslenmek beş dakikadan fazla sürebilir, video kaydı birkaç dakika içinde yapılabilir.

Herhangi bir şey varsa, video size zaman kazandırır ve mesajın daha kolay anlaşılmasına yardımcı olur . Ayrıca video kullanmak, ileri geri potansiyelleri azaltmanıza yardımcı olur.

“Nereden başlayacağımı veya hangi içeriği oluşturacağımı bilmiyorum.”

Bu nedenle, şimdiye kadar, etkileşimde bulunduğunuz insanların iyi bir kısmı, uzaktan çalışan biriyle konuşma şansı olduğunu biliyor. Her ne kadar, evden çalışırken çevrenizin farkında olmanız gerekir – daha sonra aklınızda bulundurmanız gereken şeylere dalacağız.

“Satış ekibimiz çoğunlukla yolda.”
Üzgünüm, bunu bir bahane olarak kullanamazsın! Vidyard, iPhone’lar için mobil uygulamaları için bir beta yayınladı . Bu, yoldaki ekiplerin bir masa ve bilgisayara her zaman erişmeden kolayca video kaydetmelerine olanak tanır.

Şimdi, “Arabamdan veya toplantılar arasında video kaydetmek profesyonel değil mi?” Diye düşünüyor olabilirsiniz.

Bir şey değil. Herhangi bir şey varsa video daha yakışıklı geliyor. Ama yine de, daha sonra.

“Video ekibimiz yok.”
Yapabileceğiniz en etkili şeylerden biri, video ekibine ihtiyacınız olan bir şey olmayan kişiselleştirilmiş video mesajlarını kaydetmektir. Ayrıca, kullanmanız için kaynaklar ve içerik oluşturmanıza yardımcı olacak gerçek bir dahili video ekibine de ihtiyacınız yoktur.

Şirketinizden birisinin (tercihen pazarlamada) kendi videosuna sahip olmasını sağlayın. Bütçenizi aşmayacak düşük maliyetle daha fazla üretilmiş video için ekipman alabilirsiniz. Ayrıca, daha fazla üretilen pazarlama videolarına başlamanıza yardımcı olabilecek ipuçlarımız ve kaynaklarımız da var .

“Video ekipmanı pahalı.”
İhtiyacınız olan şey için hayır. Vidyard ve Wistia gibi video platformlarında, videoları doğrudan tarayıcınıza kaydetmenize izin veren ücretsiz seçenekler vardır. Ve oluşturacağınız videoların çoğu için, ihtiyacınız olan tek şey telefonunuz – daha önce bahsettiğim Vidyard iPhone uygulaması gibi bir şey kullanmak için – bağımsız bir web kamerası veya zaten birçoğunuza zaten entegre edilmiş kamera bilgisayarlar.

“Video yapmak pazarlama ekibinin işi değil mi?”
Satış sürecinde kullanabileceğiniz pazarlama videoları ve içeriği konusunda size yardımcı olmak onların görevi, ancak potansiyel müşteriler için kişiselleştirilmiş, bire bir video mesajları kaydetmek onların işi değil – ve beceri setiniz mükemmel.

Pazarlamacılar pazarlama yapsın, değil mi? Kum havuzunuzda oynamamalıdırlar.

Satış Sürecinizi Video ile Dönüştürün
Mazeretler yapmak kolaydır, ancak gelirinizi artırmayı ve öne çıkmayı önemsiyor musunuz? IMPACT olarak, “Evet!” ve bu videoyu satış sürecimize entegre etmekten harika sonuçlar elde ettik:

IMPACT Yönetici Ortak ve Gelir Sorumlusu Tom DiScipio, videonun ölçülebilir yollarını paylaşarak satış sürecimizi değiştirdi ve satış ekiplerimizin IMPACT Live’da daha fazla fırsatı daha hızlı kapatmasına yardımcı oldu . (14 dakika)

Bunun gibi sonuçlar elde etmek istiyorsanız, ekibinizin geri kalanını videonun değerini anlamalarına ve satış süreçlerini nasıl daha kolay, daha etkili ve daha verimli hale getirebileceğini anlamalarına yardımcı olacaksınız.

videoyu satış için kullanma nedenleri
Verilerle Tartışamazsınız:
Video Neden Olması Gereken Bir Satış Aracıdır (İnfografik)
Yara bandı sökmek »
Bölüm 2

İhtiyacınız Olan Video Araçları ve Teknolojisi

Endişelenme, Google Sana Yalan Söylüyor
Videoya başlamak için ihtiyacınız olan araçları ve teknolojiyi zaten aradıysanız, panik yapmayın. Google, zamanınız veya bütçeniz olmayan, cesaret kırıcı olabilecek kapsamlı video ekipmanlarının kapsamlı listelerini sunuyor.

Ama sana iyi haberlerim var.

Bu pahalı video pazarlama ekipmanı “gereksinimleri” çoğu bu tartışma veya satış bağlamında videoda gerçekten etkili olması gerekenler için geçerli değildir. Çoğunlukla, yüksek kaliteli, profesyonel görünümlü video içeriği oluşturmak için tüm bu fantezi kameralara, bağlantılara ve aydınlatma donanımlarına ihtiyaç duyan pazarlama ekibiniz için geçerlidir.

Satış görevlileri için, beyniniz, bir bilgisayar ve bir tür kamera dışında video için ihtiyacınız olan tek şey bir video barındırma platformudur.

Ve bunu size sadece dudak hizmetini ödemek için söylemiyorum. İlk elden deneyimlerimden satış video yaratıcısı olarak biliyorum …

(Hey, bu benim!) İşte sadece beynimi, dizüstü bilgisayarımı ve Vidyard’ı kullanarak oluşturduğum kısa ve etkili bir satış videosu.

Tabii ki, size hangi platformu kullanacağınızı söylemek için burada değilim – bu sizin karar vermeniz içindir. Bununla birlikte, bir satış elemanı olarak sizin için en önemli olan farklı özellikler hakkında size daha fazla bilgi vereceğim.

Satış Platformları için Video Seçenekleriniz
Muhtemelen orada kullanabileceğiniz bir ton seçenek olsa da, satış ekipleri için oyun değiştiriciler olarak bana en çok dikkat çeken ikisi Vidyard ve Wistia, özellikle ilgili video oluşturma uygulamaları, Vidyard GoVideo ve Wistia Sabun Kutusu .

(YouTube’u bile düşünmeyin.)

Her iki seçenek de ücretsizdir (veya Wistia’nın durumunda ücretsiz) ve kullanımı kolaydır, muhtemelen çok fazla engel veya teknik sorun yaşamadan bunları kurabilir ve hemen kullanmaya başlayabilirsiniz. Her ikisi de birçok popüler CRM ile sorunsuz bir şekilde bütünleşir.

Yani, hangisi sizin için doğru, neye ihtiyacınız olduğuna bağlı olacaktır.

Wistia Soapbox, çok sayıda çan, ıslık ve özelleştirme seçeneklerine sahiptir.
Yüzeyde, Wistia daha iyi bir seçenek gibi görünebilir. Videonuzu düzenledikten sonra kolayca düzenleyebilir ve kırpabilir, hatta videoda nerede bulunduğunuza bağlı olarak, birinin gördüklerinin görünümünü (yüzünüzü, ekranınızı veya ikisi arasında bölüştürün) değiştirebilirsiniz:

Soapbox-Düzenleme

İşte perde arkasında bir Soapbox örneği.

Ayrıca, şu anda Vidyard GoVideo ile yapamayacağınız bir şey olan Wistia Soapbox videolarına tıklanabilir bağlantı harekete geçirici mesajlar ekleyebilirsiniz.

Soapbox’ın ücretsiz sürümünün ötesine geçmek istiyorsanız, videolarınızı indirebilme, görüntüleme analitiği, video oynatıcı özelleştirmesi ve daha pek çok özelliğe erişebilirsiniz.

Wistia Soapbox Sizin İçin Uygun mu?
Wistia Soapbox, bir fiyata sunabileceği çok şey olabilen bir platforma girmek istiyorsanız harika bir seçenektir. Veya videolarınızın görünümü ve hissi üzerinde daha ayrıntılı bir editoryal kontrole sahip olmak istiyorsanız. Bununla birlikte, daha basit bir şey isteyenler veya analitiklere ödeme yapmak zorunda kalmadan isteyenler için bunaltıcı veya çok fazla olabilir.

Vidyard GoVideo Daha “Basit” Görünebilir Ama Ciddi Perks Var
Tam şeffaflık, ETKİLER, birkaç önemli nedenden dolayı Vidyard GoVideo’ya kısmi:

Sen oluşturulan edebilir bir düğmeyi tıklamak suretiyle otomatik küçük resim videonun animasyonlu GIF versiyonlarını insanlar daha muhtemel videonuzu izlemek için böylece, tıklama oranları artar;
Videonuzu izleyen analitiklere, fazladan ödeme yapmak zorunda kalmadan erişebilirsiniz ; ve
Videonuzun görüntüsünü (konuşma kafası, ekran paylaşımı vb.) Sonra değiştiremeseniz de , yüzünüz ekran paylaşımı modunda (Soapbox’ta doğru olmayan bir şey) sol alt köşede her zaman görünür , bu yüzden bu videolar bile kişisel bir dokunuş var.
Kuruluşunuz video barındırma için Vidyard kullanıyorsa ve premium erişiminiz varsa, markalı oyuncular, gömülü harekete geçirici mesajlar, sesli transkripsiyon, özel oynatma listeleri, otomatik video gibi bir dizi başka değerli özelliğiniz olacaktır. kişiselleştirme (temelde sihir gibi) ve daha fazlası.

GIF-GOVIDEO-, örneğin kesilmişStratejik Ortaklıklar Başkanımız Vin Gaeta, e-postalar için animasyonlu gif özelliğini çok seviyor.

Vidyard GoVideo Örneği

Web ve İnteraktif İçerik Direktörümüz Liz Murphy, ekran paylaşımı modunda yüz baloncuğunu seviyor.

Ayrıca Vidyard, HubSpot Video’nun arkasındaki video barındırma güç merkezidir – HubSpot kullanan kuruluşların dikkate alması gereken güçlü bir ortaklık; özellikle HubSpot CRM’deki satış ekipleri.

Bunun yerine Vidyard GoVideo’yu Kullanmalı mısınız?
Vidyard’ın temel düzeyde özelleştirme konusunda “eksik” olabileceği şey, bir videonun oluşturulması ve kapıya gönderilmesi için çok fazla müdahalesi gerektirmeyen etkili, kullanımı kolay bir satış aracı olmasını sağlar. bir ihtimal. Ayrıca, videonuzu ödemeden kimin izlediğini bilmek büyük bir bonus. Yine de, daha fazla kontrol veya daha fazla editoryal parlama eklemek istiyorsanız, GoVideo sizi hayal kırıklığına uğratabilir.

Hangi Özellikler Sizin İçin En Önemli?
İlk olarak, daha iyi haberlerim var.

Hem Vidyard GoVideo hem de Wistia Soapbox ücretsiz olduğundan , daha sonra pişman olabileceğiniz bir sürü parayı çatallamak zorunda kalmadan, hangisinin sizin için doğru olduğunu bulmak için her birini bir test sürüşü için alabilirsiniz.

Elbette, pazarlama veya satış için videoda yeniyseniz, video oluşturmak isteyen satış ekipleri için hangi özelliklerin aranması en önemli olduğunu bilemeyebilirsiniz – bu yüzden ne yapacağınızı gözden geçirelim başarılı olmak gerekir.

Vidyard GoVideo ve Wistia Soapbox
Kafa Kafaya Karşılaştırma:
Vidyard GoVideo vs. Wistia Soapbox: Hangisi Sizin İçin Doğru?
Bilgilendirilmiş Bir Karar Verin »
Sadelik Kritik
Satıştayken zaman para demektir – ve yeni bir aracı nasıl kullanacağınızı öğrenmek için harcanan zaman, daha fazla konuşma, anlaşma yapma ve gelir elde etme için harcanabilecek zamandır. Muhtemelen bu nedenle satış ekipleri yeni araçlar ve süreçler söz konusu olduğunda tarihsel olarak biraz isteksizdir.

Videoların satış ekibinizde hızlı bir şekilde benimsenmesini istiyorsanız – hatta tek başına satış temsilcisi olarak kendiniz için – basit ve öğrenmesi kolay bir video kaydı ve barındırma seçeneği seçmeniz gerekir. Günlük gününüze tanıtacağınız aracın, süreci basitleştirmesi ve daha fazla sonuç vermesi, iş yaratmaması ve işleri zorlaştırması gibi hissetmesi önemlidir.

“Video” kelimesi zaten onunla daha fazla zamanın çağrışımını getiriyor, bu yüzden seçtiğiniz her şeyin yanlış olduğunu kanıtlaması gerekiyor.

Ekran paylaşımı
Öne çıkmanın en hızlı yolu, ekranınızı paylaşabilmenizdir. Tabii, arkadaşça yüzünü görmek güzel. Ancak, birisinin dikkatini çekmek için web sitesi sayfalarını veya LinkedIn’i paylaşmak daha fazla merak uyandırır.

Bu, satış sürecinin her aşamasında ihtiyaç duyacağınız bir araç değildir, ancak araştırırken sahip olmak harika bir araçtır.

Entegrasyonları
Bir video aracına bakarken kontrol etmeniz gereken ilk şey olası entegrasyonlardır. CRM’nizle yakından çalışan bir araç istiyorsunuz. Ne seçerseniz seçin, CRM’nizde kolayca video göndermenize, video gönderilen kişilerden görüntüleme analizlerine bakmanıza ve kullanıcıların videolarınızda gerçekleştirdiği işlemlere dayalı iş akışları oluşturmanıza olanak tanır.

Kullanıcı davranışı hakkında size entegre olmayan veya eyleme geçirilebilir zeka sağlamayan bir araç seçmek zaman kaybı olacaktır.

Vidyard ve Wistia’nın en iyi satış ve pazarlama platformlarından bazılarıyla uzun bir entegrasyon listesi var. Herhangi bir nedenle aradığınız entegrasyonu görmüyorsanız, ekiplerine ulaşmaktan ve sisteminizle olası bir entegrasyon hakkında bilgi almaktan çekinmeyin.

Deneyimlerimize göre, her iki takım da gerçekten yardımcı oluyor, bu yüzden iş yapmaya istekli olabilecekleri için hoş bir sürpriz olabilirsiniz.

Analitik ve İşlem yapılabilir Veriler
Video ile başarıyı görmenin en hızlı yolu, analitiğe dayalı olarak inceleme ve karar vermektir. Yapmak istediğiniz son şey, uğruna körü körüne video oluşturmaya devam etmektir. Bu özelliği kimlerin izlediğini, ne zaman izlediklerini, ne kadar süre izlediklerini ve CTA’larınızı tıklayıp tıklamadıklarını belirlemek için kullanmalısınız.

Gerçek Zamanlı Bildirimler
Birinin size gönderdiğiniz bir e-postayı ne zaman açtığını görmek faydalı olduğu gibi, birisinin videonuzu izlediğine dair bir bildirim almak da iyidir. Bu, o anda iletişime geçmeniz veya bir takip e-postası göndermeniz gerekip gerekmediğini en iyi şekilde belirlemenizi sağlar.

Bu bildirimlerin bonus puanları, size ne kadar izlendiğini görme olanağı sunar veya verir. Bu, potansiyel müşterilerinizin ilgisini ve mesajınızı ne kadar iyi çerçevelediğinizi ölçmenize yardımcı olacaktır.

Çalma listeleri
Bu bir zorunluluk değil, ama kesinlikle güzel bir şey – ve genellikle Vidyard ve Wistia’nın ücretli hizmetleri veya abonelik seviyeleri için ayrılmıştır. Tıpkı ziyaretçiler için sitenizde oluşturulmuş bir müşteri seyahat haritanız olduğu gibi, video yoluyla da insanlara bir yolculuk sağlamak istersiniz.

Video oynatma listeleri, potansiyel müşterilerinizle paylaşabileceğiniz özel veya genel oynatma listeleri oluşturmanıza olanak tanır. Onları ilgilendiren konuları gözden geçirme ve hepsini avlamak zorunda kalmadan mümkün olduğunca fazla bilgi edinme fırsatı sunar.

Oynatma listeleriyle bunları belirli alıcılar için önceden oluşturabilir veya tüm paylaşılan şirket videolarınıza kitaplığınızdan erişerek (Vidyard veya Wistia’nın paylaşılan veya premium bir sürümünü kullanıyorsanız) kolayca oluşturabilirsiniz. – ve e-postanızın içinde otomatik olarak bir oynatma listesi oluşturmak için birden fazla öğe seçin.

(Oynatma listeleri, Vidyard’ın en sevdiğim özelliklerinden biri.)

Ayrıca bir Video Konferans Çözümü Gerekiyor
IMPACT olarak, yalnızca kişiselleştirilmiş mesajları kaydetmek veya eğitim içeriğini paylaşmak için video kullanmıyoruz. Ayrıca tüm toplantılarımızı yürütmek için video kullanıyoruz. Video yoluyla arama yapmanın, video mesajı göndermenin çok benzer bir etkiye sahip olduğunu, bizi daha derin bir düzeyde olası satışlarla bağlantı kurmamızı ve sonuçta satış döngümüzü kısalttığımızı görüyoruz.

Bölüm 1

Satış Ekipleri Neden Video Kullanmıyor?

Video Partisine Geç Kaldınız mı?
“Duymadın mı? Video gelecek.”

Birinin size bunu söyleyeceğini duyduysanız, bir kaya altında yaşaması gerektiğini size bildirmekten pişman olurum.

Video zaten burada. İster büyük bir grubu ister tek bir kişiyi hedefliyor olun , pazarlama ve satış içeriği dağıtımı için baskın bir ortamdır, çünkü kitlenize güven duymanın en hızlı ve etkili yollarından biridir .

Veriler, video kullanan şirketlerin% 76’sının satışlarını artırmalarına yardımcı olduğunu ve satış sürecinde video kullanımının% 25’ten% 37’ye yükseldiğini söylüyor.

Aslında, 2022 yılına kadar internette alıcılar tarafından tüketilen içeriğin % 80’inin video olacağı tahmin ediliyor.

“Ama Video Satış Döngüsünü Aslında Kısaltıyor mu?”
Cevap evet, öyle. Ama Marcus Sheridan neden benden daha iyi bir iş çıkarıyor …

Sadece bir sorun var. Önlerinde bu gerçeklerle bile, çok sayıda satış uzmanı, videoyu tam olarak benimsemekten çekiniyorlar.

Satış Takımlarının Video Hakkında Sahip Olduğu 9 İtiraz
“Kamerada rahat hissetmiyorum.”
İşte küçük bir sır – ilk başta kimse kamerada rahat hissetmiyor; ne de kimse onu gerçekten sevmez. Bu kılavuzda, kendinizi rahat hissetmenize yardımcı olacak ipuçlarını ele alacağız ve söz veriyorum, neden bu konuda mümkün olduğunu düşündüğünüzden çok daha önce endişelendiğinizi merak edeceksiniz.

“Ekibim teknolojiyle harika değil.”
Satış ekibiniz e-posta gönderme veya arama yapma konusunda yetkin mi? Eğer öyleyse, mazeretleri yoktur – kesinlikle satış sürecinde kullanmak için videolar oluşturabilirler. Video yazılımının büyük çoğunluğu, günlük olarak kullandıkları diğer basit araçlar gibi, kullanıcı dostu ve kullanımı son derece basittir.

“Çok zaman alıyor.”
Kendinizi mükemmel bir e-posta hazırlamaya çalışırken çok fazla zaman harcadığınızı fark ettiniz, böylece çeviride hiçbir şey kaybolmuyor mu? Bir e-postada adreslenmek beş dakikadan fazla sürebilir, video kaydı birkaç dakika içinde yapılabilir.

Herhangi bir şey varsa, video size zaman kazandırır ve mesajın daha kolay anlaşılmasına yardımcı olur . Ayrıca video kullanmak, ileri geri potansiyelleri azaltmanıza yardımcı olur.

“Nereden başlayacağımı veya hangi içeriği oluşturacağımı bilmiyorum.”
OK, don’t sweat this. Without some guidance, trying to figure out how to use video most effectively to close more deals can feel a bit like you’re flying blind. (I felt that way at one point.) By the end of this guide, you’ll have a detailed roadmap of what content you need to be creating, broken down by each stage of the sales process.

“I work from home — won’t it be unprofessional?”
The percentage of remote employees continues to skyrocket, year-over-year. Currently, the number of regular work-at-home folks (who aren’t self-employed) has grown by 140% since 2005 — nearly 10x faster than the rest of the standard, in-office workforce or those who identify as self-employed.

Bu nedenle, şimdiye kadar, etkileşimde bulunduğunuz insanların iyi bir kısmı, uzaktan çalışan biriyle konuşma şansı olduğunu biliyor. Her ne kadar, evden çalışırken çevrenizin farkında olmanız gerekir – daha sonra aklınızda bulundurmanız gereken şeylere dalacağız.

“Satış ekibimiz çoğunlukla yolda.”
Üzgünüm, bunu bir bahane olarak kullanamazsın! Vidyard, iPhone’lar için mobil uygulamaları için bir beta yayınladı . Bu, yoldaki ekiplerin bir masa ve bilgisayara her zaman erişmeden kolayca video kaydetmelerine olanak tanır.

Şimdi, “Arabamdan veya toplantılar arasında video kaydetmek profesyonel değil mi?” Diye düşünüyor olabilirsiniz.

Bir şey değil. Herhangi bir şey varsa video daha yakışıklı geliyor. Ama yine de, daha sonra.

“Video ekibimiz yok.”
Yapabileceğiniz en etkili şeylerden biri, video ekibine ihtiyacınız olan bir şey olmayan kişiselleştirilmiş video mesajlarını kaydetmektir. Ayrıca, kullanmanız için kaynaklar ve içerik oluşturmanıza yardımcı olacak gerçek bir dahili video ekibine de ihtiyacınız yoktur.

Şirketinizden birisinin (tercihen pazarlamada) kendi videosuna sahip olmasını sağlayın. Bütçenizi aşmayacak düşük maliyetle daha fazla üretilmiş video için ekipman alabilirsiniz. Ayrıca, daha fazla üretilen pazarlama videolarına başlamanıza yardımcı olabilecek ipuçlarımız ve kaynaklarımız da var .

“Video ekipmanı pahalı.”
İhtiyacınız olan şey için hayır. Vidyard ve Wistia gibi video platformlarında, videoları doğrudan tarayıcınıza kaydetmenize izin veren ücretsiz seçenekler vardır. Ve oluşturacağınız videoların çoğu için, ihtiyacınız olan tek şey telefonunuz – daha önce bahsettiğim Vidyard iPhone uygulaması gibi bir şey kullanmak için – bağımsız bir web kamerası veya zaten birçoğunuza zaten entegre edilmiş kamera bilgisayarlar.

“Video yapmak pazarlama ekibinin işi değil mi?”
Satış sürecinde kullanabileceğiniz pazarlama videoları ve içeriği konusunda size yardımcı olmak onların görevi, ancak potansiyel müşteriler için kişiselleştirilmiş, bire bir video mesajları kaydetmek onların işi değil – ve beceri setiniz mükemmel.

Pazarlamacılar pazarlama yapsın, değil mi? Kum havuzunuzda oynamamalıdırlar.

Satış Sürecinizi Video ile Dönüştürün
Mazeretler yapmak kolaydır, ancak gelirinizi artırmayı ve öne çıkmayı önemsiyor musunuz? IMPACT olarak, “Evet!” ve bu videoyu satış sürecimize entegre etmekten harika sonuçlar elde ettik:

IMPACT Yönetici Ortak ve Gelir Sorumlusu Tom DiScipio, videonun ölçülebilir yollarını paylaşarak satış sürecimizi değiştirdi ve satış ekiplerimizin IMPACT Live’da daha fazla fırsatı daha hızlı kapatmasına yardımcı oldu . (14 dakika)

Bunun gibi sonuçlar elde etmek istiyorsanız, ekibinizin geri kalanını videonun değerini anlamalarına ve satış süreçlerini nasıl daha kolay, daha etkili ve daha verimli hale getirebileceğini anlamalarına yardımcı olacaksınız.

videoyu satış için kullanma nedenleri
Verilerle Tartışamazsınız:
Video Neden Olması Gereken Bir Satış Aracıdır (İnfografik)
Yara bandı sökmek »
Bölüm 2

İhtiyacınız Olan Video Araçları ve Teknolojisi

Endişelenme, Google Sana Yalan Söylüyor
Videoya başlamak için ihtiyacınız olan araçları ve teknolojiyi zaten aradıysanız, panik yapmayın. Google, zamanınız veya bütçeniz olmayan, cesaret kırıcı olabilecek kapsamlı video ekipmanlarının kapsamlı listelerini sunuyor.

Ama sana iyi haberlerim var.

Bu pahalı video pazarlama ekipmanı “gereksinimleri” çoğu bu tartışma veya satış bağlamında videoda gerçekten etkili olması gerekenler için geçerli değildir. Çoğunlukla, yüksek kaliteli, profesyonel görünümlü video içeriği oluşturmak için tüm bu fantezi kameralara, bağlantılara ve aydınlatma donanımlarına ihtiyaç duyan pazarlama ekibiniz için geçerlidir.

Satış görevlileri için, beyniniz, bir bilgisayar ve bir tür kamera dışında video için ihtiyacınız olan tek şey bir video barındırma platformudur.

Ve bunu size sadece dudak hizmetini ödemek için söylemiyorum. İlk elden deneyimlerimden satış video yaratıcısı olarak biliyorum …

(Hey, bu benim!) İşte sadece beynimi, dizüstü bilgisayarımı ve Vidyard’ı kullanarak oluşturduğum kısa ve etkili bir satış videosu.

Tabii ki, size hangi platformu kullanacağınızı söylemek için burada değilim – bu sizin karar vermeniz içindir. Bununla birlikte, bir satış elemanı olarak sizin için en önemli olan farklı özellikler hakkında size daha fazla bilgi vereceğim.

Satış Platformları için Video Seçenekleriniz
Muhtemelen orada kullanabileceğiniz bir ton seçenek olsa da, satış ekipleri için oyun değiştiriciler olarak bana en çok dikkat çeken ikisi Vidyard ve Wistia, özellikle ilgili video oluşturma uygulamaları, Vidyard GoVideo ve Wistia Sabun Kutusu .

(YouTube’u bile düşünmeyin.)

Her iki seçenek de ücretsizdir (veya Wistia’nın durumunda ücretsiz) ve kullanımı kolaydır, muhtemelen çok fazla engel veya teknik sorun yaşamadan bunları kurabilir ve hemen kullanmaya başlayabilirsiniz. Her ikisi de birçok popüler CRM ile sorunsuz bir şekilde bütünleşir.

Yani, hangisi sizin için doğru, neye ihtiyacınız olduğuna bağlı olacaktır.

Wistia Soapbox, çok sayıda çan, ıslık ve özelleştirme seçeneklerine sahiptir.
Yüzeyde, Wistia daha iyi bir seçenek gibi görünebilir. Videonuzu düzenledikten sonra kolayca düzenleyebilir ve kırpabilir, hatta videoda nerede bulunduğunuza bağlı olarak, birinin gördüklerinin görünümünü (yüzünüzü, ekranınızı veya ikisi arasında bölüştürün) değiştirebilirsiniz:

Soapbox-Düzenleme

İşte perde arkasında bir Soapbox örneği.

Ayrıca, şu anda Vidyard GoVideo ile yapamayacağınız bir şey olan Wistia Soapbox videolarına tıklanabilir bağlantı harekete geçirici mesajlar ekleyebilirsiniz.

Soapbox’ın ücretsiz sürümünün ötesine geçmek istiyorsanız, videolarınızı indirebilme, görüntüleme analitiği, video oynatıcı özelleştirmesi ve daha pek çok özelliğe erişebilirsiniz.

Wistia Soapbox Sizin İçin Uygun mu?
Wistia Soapbox, bir fiyata sunabileceği çok şey olabilen bir platforma girmek istiyorsanız harika bir seçenektir. Veya videolarınızın görünümü ve hissi üzerinde daha ayrıntılı bir editoryal kontrole sahip olmak istiyorsanız. Bununla birlikte, daha basit bir şey isteyenler veya analitiklere ödeme yapmak zorunda kalmadan isteyenler için bunaltıcı veya çok fazla olabilir.

Vidyard GoVideo Daha “Basit” Görünebilir Ama Ciddi Perks Var
Tam şeffaflık, ETKİLER, birkaç önemli nedenden dolayı Vidyard GoVideo’ya kısmi:

Sen oluşturulan edebilir bir düğmeyi tıklamak suretiyle otomatik küçük resim videonun animasyonlu GIF versiyonlarını insanlar daha muhtemel videonuzu izlemek için böylece, tıklama oranları artar;
Videonuzu izleyen analitiklere, fazladan ödeme yapmak zorunda kalmadan erişebilirsiniz ; ve
Videonuzun görüntüsünü (konuşma kafası, ekran paylaşımı vb.) Sonra değiştiremeseniz de , yüzünüz ekran paylaşımı modunda (Soapbox’ta doğru olmayan bir şey) sol alt köşede her zaman görünür , bu yüzden bu videolar bile kişisel bir dokunuş var.
Kuruluşunuz video barındırma için Vidyard kullanıyorsa ve premium erişiminiz varsa, markalı oyuncular, gömülü harekete geçirici mesajlar, sesli transkripsiyon, özel oynatma listeleri, otomatik video gibi bir dizi başka değerli özelliğiniz olacaktır. kişiselleştirme (temelde sihir gibi) ve daha fazlası.

GIF-GOVIDEO-, örneğin kesilmişStratejik Ortaklıklar Başkanımız Vin Gaeta, e-postalar için animasyonlu gif özelliğini çok seviyor.

Vidyard GoVideo Örneği

Web ve İnteraktif İçerik Direktörümüz Liz Murphy, ekran paylaşımı modunda yüz baloncuğunu seviyor.

Ayrıca Vidyard, HubSpot Video’nun arkasındaki video barındırma güç merkezidir – HubSpot kullanan kuruluşların dikkate alması gereken güçlü bir ortaklık; özellikle HubSpot CRM’deki satış ekipleri.

Bunun yerine Vidyard GoVideo’yu Kullanmalı mısınız?
Vidyard’ın temel düzeyde özelleştirme konusunda “eksik” olabileceği şey, bir videonun oluşturulması ve kapıya gönderilmesi için çok fazla müdahalesi gerektirmeyen etkili, kullanımı kolay bir satış aracı olmasını sağlar. bir ihtimal. Ayrıca, videonuzu ödemeden kimin izlediğini bilmek büyük bir bonus. Yine de, daha fazla kontrol veya daha fazla editoryal parlama eklemek istiyorsanız, GoVideo sizi hayal kırıklığına uğratabilir.

Hangi Özellikler Sizin İçin En Önemli?
İlk olarak, daha iyi haberlerim var.

Hem Vidyard GoVideo hem de Wistia Soapbox ücretsiz olduğundan , daha sonra pişman olabileceğiniz bir sürü parayı çatallamak zorunda kalmadan, hangisinin sizin için doğru olduğunu bulmak için her birini bir test sürüşü için alabilirsiniz.

Elbette, pazarlama veya satış için videoda yeniyseniz, video oluşturmak isteyen satış ekipleri için hangi özelliklerin aranması en önemli olduğunu bilemeyebilirsiniz – bu yüzden ne yapacağınızı gözden geçirelim başarılı olmak gerekir.

Vidyard GoVideo ve Wistia Soapbox
Kafa Kafaya Karşılaştırma:
Vidyard GoVideo vs. Wistia Soapbox: Hangisi Sizin İçin Doğru?
Bilgilendirilmiş Bir Karar Verin »
Sadelik Kritik
Satıştayken zaman para demektir – ve yeni bir aracı nasıl kullanacağınızı öğrenmek için harcanan zaman, daha fazla konuşma, anlaşma yapma ve gelir elde etme için harcanabilecek zamandır. Muhtemelen bu nedenle satış ekipleri yeni araçlar ve süreçler söz konusu olduğunda tarihsel olarak biraz isteksizdir.

Videoların satış ekibinizde hızlı bir şekilde benimsenmesini istiyorsanız – hatta tek başına satış temsilcisi olarak kendiniz için – basit ve öğrenmesi kolay bir video kaydı ve barındırma seçeneği seçmeniz gerekir. Günlük gününüze tanıtacağınız aracın, süreci basitleştirmesi ve daha fazla sonuç vermesi, iş yaratmaması ve işleri zorlaştırması gibi hissetmesi önemlidir.

“Video” kelimesi zaten onunla daha fazla zamanın çağrışımını getiriyor, bu yüzden seçtiğiniz her şeyin yanlış olduğunu kanıtlaması gerekiyor.

Ekran paylaşımı
Öne çıkmanın en hızlı yolu, ekranınızı paylaşabilmenizdir. Tabii, arkadaşça yüzünü görmek güzel. Ancak, birisinin dikkatini çekmek için web sitesi sayfalarını veya LinkedIn’i paylaşmak daha fazla merak uyandırır.

Bu, satış sürecinin her aşamasında ihtiyaç duyacağınız bir araç değildir, ancak araştırırken sahip olmak harika bir araçtır.

Entegrasyonları
Bir video aracına bakarken kontrol etmeniz gereken ilk şey olası entegrasyonlardır. CRM’nizle yakından çalışan bir araç istiyorsunuz. Ne seçerseniz seçin, CRM’nizde kolayca video göndermenize, video gönderilen kişilerden görüntüleme analizlerine bakmanıza ve kullanıcıların videolarınızda gerçekleştirdiği işlemlere dayalı iş akışları oluşturmanıza olanak tanır.

Ekran Görüntüsü 2018-12-19, 3.48.56 PM

Uh-oh, Liz, HubSpot CRM ile Vidyard entegrasyonumuza göre tüm bu videoyu izlemedi!

Kullanıcı davranışı hakkında size entegre olmayan veya eyleme geçirilebilir zeka sağlamayan bir araç seçmek zaman kaybı olacaktır.

Vidyard ve Wistia’nın en iyi satış ve pazarlama platformlarından bazılarıyla uzun bir entegrasyon listesi var. Herhangi bir nedenle aradığınız entegrasyonu görmüyorsanız, ekiplerine ulaşmaktan ve sisteminizle olası bir entegrasyon hakkında bilgi almaktan çekinmeyin.

Deneyimlerimize göre, her iki takım da gerçekten yardımcı oluyor, bu yüzden iş yapmaya istekli olabilecekleri için hoş bir sürpriz olabilirsiniz.

Analitik ve İşlem yapılabilir Veriler
Video ile başarıyı görmenin en hızlı yolu, analitiğe dayalı olarak inceleme ve karar vermektir. Yapmak istediğiniz son şey, uğruna körü körüne video oluşturmaya devam etmektir. Bu özelliği kimlerin izlediğini, ne zaman izlediklerini, ne kadar süre izlediklerini ve CTA’larınızı tıklayıp tıklamadıklarını belirlemek için kullanmalısınız.

Gerçek Zamanlı Bildirimler
Birinin size gönderdiğiniz bir e-postayı ne zaman açtığını görmek faydalı olduğu gibi, birisinin videonuzu izlediğine dair bir bildirim almak da iyidir. Bu, o anda iletişime geçmeniz veya bir takip e-postası göndermeniz gerekip gerekmediğini en iyi şekilde belirlemenizi sağlar.

Bu bildirimlerin bonus puanları, size ne kadar izlendiğini görme olanağı sunar veya verir. Bu, potansiyel müşterilerinizin ilgisini ve mesajınızı ne kadar iyi çerçevelediğinizi ölçmenize yardımcı olacaktır.

Çalma listeleri
Bu bir zorunluluk değil, ama kesinlikle güzel bir şey – ve genellikle Vidyard ve Wistia’nın ücretli hizmetleri veya abonelik seviyeleri için ayrılmıştır. Tıpkı ziyaretçiler için sitenizde oluşturulmuş bir müşteri seyahat haritanız olduğu gibi, video yoluyla da insanlara bir yolculuk sağlamak istersiniz.

Video oynatma listeleri, potansiyel müşterilerinizle paylaşabileceğiniz özel veya genel oynatma listeleri oluşturmanıza olanak tanır. Onları ilgilendiren konuları gözden geçirme ve hepsini avlamak zorunda kalmadan mümkün olduğunca fazla bilgi edinme fırsatı sunar.

Vidyard’ı kullanarak oluşturduğumuz farklı hizmetlere genel bir bakış sunan daha genel bir oynatma listesi örneği:

Sol üst köşedeki hamburger menüsünü tıklayarak videolar arasında geçiş yapabilirsiniz.

Oynatma listeleriyle bunları belirli alıcılar için önceden oluşturabilir veya tüm paylaşılan şirket videolarınıza kitaplığınızdan erişerek (Vidyard veya Wistia’nın paylaşılan veya premium bir sürümünü kullanıyorsanız) kolayca oluşturabilirsiniz. – ve e-postanızın içinde otomatik olarak bir oynatma listesi oluşturmak için birden fazla öğe seçin.

(Oynatma listeleri, Vidyard’ın en sevdiğim özelliklerinden biri.)

Ayrıca bir Video Konferans Çözümü Gerekiyor
IMPACT olarak, yalnızca kişiselleştirilmiş mesajları kaydetmek veya eğitim içeriğini paylaşmak için video kullanmıyoruz. Ayrıca tüm toplantılarımızı yürütmek için video kullanıyoruz. Video yoluyla arama yapmanın, video mesajı göndermenin çok benzer bir etkiye sahip olduğunu, bizi daha derin bir düzeyde olası satışlarla bağlantı kurmamızı ve sonuçta satış döngümüzü kısalttığımızı görüyoruz.

Bu durumda, bu çözüm için Vidyard veya Wistia’ya bakmayacaksınız. Join.me, UberConference ve diğerlerini kullandıktan sonra, Video konferans çözümümüz olarak Zoom’a indik. (Bu yüzden HubSpot’un yakın zamanda Zoom’u yerel entegrasyon ailelerine getirdiğini duyurduğumuz için çok mutluyuz .)

Ekran Görüntüsü 2018-11-11, 5.01.05 PM

ETKİ Pazarlama Başkan Yardımcısı Kathleen Booth (sağda) Zoom konuşması yapıyor.

Myriah Pro-İpucu: W video yoluyla aramaları iletken tavuk, insanları da kullanmaya ile sen toplantı teşvik ediyoruz. İnsanlar telefonu varsayılan olarak kullanmaya eğilimlidir, çünkü en çok alışkın oldukları şeydir – ve daha rahat, dürüstçe – ancak görüşmeyi video yoluyla yapmayı tercih edeceğinizi bildirirseniz, genellikle değiştirmek!

satış pazarlama video örnekleri
Yapmanız Gerekenler:
Bugün Oluşturmanız Gereken 7 Satış ve Pazarlama Videosu Türü
Videoyu izle ”
Bölüm 3

Kamerada Rahat Olmak ve Ortamınızı Tanıyın

Tamam, şimdi yaptığınız araçları ve teknolojiyi kapsadığımıza (ve ihtiyacımız yok), şimdi odadaki fil hakkında konuşma zamanı – videoya en büyük itiraz kamerada rahat olmak. Ve videonun ne kadar harika olduğu hakkında ne söylersem söyleyeyim, bazılarınızın kameranın önünde olmak istememesi gerçeğini değiştirmez.

Aslında, bir başkası spot ışığında olsaydı, satış için tamamen videoya sahip olacaksınız.

Buna inanmayabilirsiniz, ama bunu iyi hissediyorum.

Satıştayız, TV kişilikleri değiliz, değil mi?
Ne yazık ki, geride kalmak ve rekabetinizin işinizi almasına izin vermek istemiyorsanız, oraya girmeniz ve ellerinizi kirletmeniz gerekir. Videoyu denemek zorundasınız. Kendinizi oraya koymalı ve beklentilerinizle daha kişisel ve insani bir bağlantı kurmak için ne gerekiyorsa yapmalısınız.

Genellikle, size avantaj sağlayacak olan budur, eğer birinin işi için başka bir şirkete karşıysanız – video yoluyla, sizi daha iyi tanıyacaklar ve daha güçlü bir ilişkiye sahip olacaklar. Yani, ellerini yukarı atmak ve videoya hayır demek temelde masada para bırakarak iyi olduğunuzu söylüyor.

Hepinizin daha yakın olduğunuzu bildiğim için, video ile rahatsızlığınızı daha hızlı aşmanın yolları.

Yüksek Sesle Konuşma Pratiği Yapın
Videoyu ilk kullanmaya başladığımda, her şeyi zamanında ele alıyorsam ve her şey güzelce birbirine bağlıysa, bir şeyleri nasıl söylediğimle gerçekten ilgilendim. O zamanlar, kamerayı çevirerek ve fikirlerimi tek bir seferde çırparak bunu çekecek kadar gergindim.

Böylece, önceden söyleyeceklerimi gayri resmi olarak uygulamaya başladım. Elbette otantik veya aşırı prova olarak karşılaştığım noktaya değil; söylemek istediklerimi ve hangi sırayla belirli fikirleri ifade etmek istediğimi rahat hissetmek için yeterli.

Zamanla fark ettiğim şey, düşüncelerimden yüksek sesle konuşmanın, düşüncelerimi ve fikirlerimi en iyi şekilde nasıl net, değerli ve doğru bir şekilde birleştirebileceğimi bulmamı sağlamasıydı.

Açık olmak gerekirse, bir senaryo yazmanızı önermiyorum. Bu kadar basit olabilir:

İlk olarak, merhaba diyeceğim ve bugün benimle konuştuğu için Dana’ya ve hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için ne kadar heyecanlı olduğum için teşekkür edeceğim. Sonra, tartıştıklarımızı gözden geçireceğim – özellikle web tasarım hizmetlerimize genel bakış, web tasarım ekibimiz, vb.
Bundan sonra, kısa süre içinde talep ettiği materyalleri takip edeceğimi ona bildireceğim ve bugünün sonundan önce onu Melanie ile bağlayacağım. Ama bu arada soruları olup olmadığını bana bildirmeli, çünkü yardım için buradayım.
Kamerada gergin olmak ve söylemek istediğiniz şeyi etkili bir şekilde elde etmek şunlara gelir:

Gergin hissetmek ve bundan sonra ne söyleyeceğinizi aşırı düşünmek …

VE

… söylediğin her şeyin mümkün olduğunca değerli ve özlü olmasını istemek.

Kayıttan önce bir veya iki kez pratik yapmak, orada size yardımcı olabilir.

“Bekle Myriah. Videonun bana zaman kazandıracağını söyledin. Alıştırma yapmak çok fazla zaman alıyor, her zamanki gibi bir e-posta gönderebiliyorum.”

Yüksek sesle konuşmak, sonsuza kadar kaydettiğiniz her videodan hemen önce yapacağınız bir şey olmayacaktır. Rahat olmanıza yardımcı olmak için başlangıçta yaptığınız bir şey.

Eğer yanılırsan, it
Bir çizgide dalgalanma, kelimelerinizi tökezletme ve diğer hatalar – olacaklar. Herkese olurlar; biz sadece insanız!

Bu olduğunda, yapabileceğiniz en kötü şey sizi hayal kırıklığına uğratmasına ve videonun geri kalanını mahvetmesine izin vermektir. Yeni bir çekim ile yeni başlamak isteyebileceğiniz bazı durumlar olsa da, konuşmanızda her seferinde yolculuk yaptığınızda başlamak, sadece hayal kırıklığınızı daha da artıracak ve doğal bir video oluşturmanızı zorlaştıracaktır.

Bir insan gibi konuşan bir insan olmanız – tökezleyen ve her şey – ne video mesajınızı alan kişi için bir sır ne de bir detraktör değildir. Bu video mesajları, gerçek insan tarafınızı göstermek içindir . Bu, yüksek düzeyde üretilmiş pazarlama videoları olmamalı veya herhangi bir hatadan yoksun olmaları gerektiği anlamına gelir.

Tamamen yanlış bir şey söylerseniz veya tüm video korkunçsa, ancak yukarı kayar ve komik bir kelime söyler ya da biraz tökezlerseniz kesinlikle sorun olmaz. Hatta videoda gülmeyi düşünün.

Hala biraz kararsız mı hissediyorsun? Kameranın önünde tamamen evde olan kendi Zach Basner – IMPACT’ın Video Eğitim ve Strateji Direktörü – bile izin günleri geçiriyor.
Kaynak :https://www.impactbnd.com/video-for-sales

Call Now ButtonÜcretsiz Danışın