Girişimci olmak

Girişimci olmak istiyorsanız, Michael Dell’den daha iyi okumak isteyen var mı? Her yerdeki girişimcilere ilham veriyor. Üniversite yurdu odasını inşa eden bilgisayarlardan yola çıkarak, işletme anlayışı onu teknoloji sektörü arenada bir başarı simgesi haline getirdi.

Neredeyse on yıl önce verilen iki ana adresde Michael Dell, başarılı internet işletmeleri için üç ilke veya kavram tanımladı. Önerdiği şeylerin çoğu şimdi standart pratiktir ve bazı durumlarda muhtemelen hayal ettiğinden daha ileri düzeydedir.

Tez prensipleri bazen 3 C olarak adlandırılır. Onlar içerik, ticaret ve topluluktur. Bu üç ilkenin dikkatlice incelenmesi, girişimcilere, ev işleri yapanlara ve ağ pazarlamacılarına yardımcı olabilir.

3 C’nin ilki içeriktir.

Michael Dell içeriği nasıl tanımladı? 1 Kasım 1999’da Detroit Ekonomik Kulübü’nde tanımlamak için kullandığı kelimeleri dinleyin. “İçeriğin ilk aşaması, zorlayıcı bilgiler vermek anlamına gelir. Müşterilere erişmek oldukça kolay bir başlangıçtı, ancak bize müşterilerimizin büyük ilgisini gösterdi. ”

2000 yılında yapılan Güneybatı Devlet Teknoloji Konferansı’ndaki açılış konuşmasında, daha önce Detroit toplantısında yaptığılara benzer önerilerde bulundu.

Bunu önerdi: “İçeriğe göre, çevrimiçi bilgi getirmeyi kastediyoruz. Ne zaman bir formunuz, bir el kitabınız veya bir belgeniz varsa, çevrimiçi duruma getirin. Bu, herhangi bir İnternet stratejisinin temelidir. Çevrimiçi bilgileri getirdikten sonra, bu açıkça ortaya çıktı. işlem dünyasında fırsatların olduğu yerdeyiz: sipariş durumu ve ticaret gibi basit şeyler ve zaman içinde daha karmaşık şeyler ekledik. Yine, en önemli şey deneyimsel olmasıdır ve yaparak öğrenirsiniz. ”

Girişimci olmak istiyorsan, sahip olduğun içerik ne, hangi içeriğe ihtiyacın var?

Şu andaki veya gelecekteki işinize içerik açısından bakabiliyor musunuz? İçeriğinizi tanımlayın. Bu tür içeriği oluşturanlardan bilgi edinin. Yaratmak için ne yaptılarsa onu yapın.

Müşterilere sunmak için ürün veya hizmetlere ihtiyacınız var. Mallarınız ve hizmetleriniz hakkında açıklamak, sorun gidermek, erişmek veya bilmek için ihtiyaç duyacakları içeriğin bir listesini yapın. Uygulanabilir bir işletme başlangıcı, gerçek dünya ürünlerine veya hizmetlerine bağlı içerik gerektirir.

3 C’nin ikincisi ticaret.

Bay Dell’in Detroit’te nasıl tanımladığını okuyun, “Bir sonraki aşama, sadece web üzerinden bir şeyler satın almakla değil, tüm işlemler olarak düşünülmesi gereken ticarettir. Aslında, bu alandaki ilk etkinliğimizin satın alma ile ilgisi yoktu. Bu sadece sipariş durumuydu. ”

Birkaç ay sonra Güneybatı konferansında yaptığı konuşmada, “İkinci aşama ticaret. Bunu herhangi bir işlem olarak düşünmelisin. İşlemlerle ilgili ilk deneyimizin gerçekten“ ticaret ”ile ilgisi olmadığını söyledi. sipariş durumu aracı. İlk haftada beş bin müşteri bu aracı kullandığında bir şeylerin üzerinde olduğumuzu biliyorduk – ve orada olduğunu bile reklam yapmadık. Bu, çevrimiçi satış çabamızın temelini oluşturdu. ”

“Nihai hedefimiz, ek kolaylık, verimlilik ve maliyet tasarrufu ve daha geniş hizmet yelpazesi sağlayarak müşterilerle ilişkileri derinleştirmektir. İnternet, bu kilit işlemleri çevrimiçi hale getirmek ve işlem maliyetini neredeyse sıfıra çekmek için bir fırsat yaratır. ”

Ticaret süreciniz Michael Dell’in önerisiyle rezonansa giriyor mu? Son teklifi düşün. “Nihai amaç, ilişkileri derinleştirmektir.” Ticaret yönleri maliyetleri düşürebilir ve verimliliği artırabilir, ancak bunun bir amacı olabilir. Nihai hedef topluluk olan C # 3’tür.

Üçüncü C topluluk, ne kadar önemli?

Dell’e göre, “Son aşama bir çevrimiçi topluluk geliştiriyor. Web üzerinden hem müşterilerimiz hem de tedarikçilerimizle iki yönlü ilişkiler kuruyoruz.” – Detroit Ekonomik Kulübü.

“Ortak çıkarları paylaşan tedarikçiler ve son kullanıcı toplulukları oluşturma” hedefini ifade etmeye devam etti.

Güneybatı’daki sonraki konferansta, “Özetle, İnternet sadece bu ülkenin değil tüm dünyanın ekonomik ve sosyal yapısının çehresini değiştiriyor ve hükümetler onu kucaklamak için büyük bir fırsat var. Bir tuğla ve harç hükümetinden çevrimiçi hükümete bir geçiş görüyoruz. Avantajlar hız, verimlilik ve daha iyi bir müşteri deneyimi gibi şeyleri içerecek. ”

İnternet, Michael Dell’in ilk 3 C’lerden bahsetmesinden bu yana olgunlaştı, ancak bir model olarak hala mantıklı. Bir şey olursa, topluluk daha da önemli hale geldi. Onlar bir tane tutmak ve bir tane bırakmak için bakkal listesi değildir.

Bugün topluluk o kadar önemlidir ki, genellikle Web 2.0 adı verilen bir web pazarının yeniden doğuşunda yer almıştır. Bu topluluk oluşturmak için sosyal pazarlama, bloglar, myspace ve diğer unsurlara bağlıdır. İçerik ve ticaret, topluluğun son C’sine hizmet eder. Sadakatlerin, ilişkilerin ve güvenin inşa edildiği topluluktur.

Topluluğun olduğu yerde müşterileri tekrar ediyorlar. Topluluk oluşturma, girişimci olmak istiyorsanız çok önemli bir beceridir.

Call Now ButtonÜcretsiz Danışın